business-man-show-money-bank-note-make-financial-plan-invite-people-sell-buy-house-car-monetary-properties-loan-credit-insurance-concept_1150-13576

4 วิธีในการขายบริการในเศรษฐกิจที่ไม่ดี

หากคุณต้องการทราบวิธีการทำตลาดบริการของคุณในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเพียงเล็กน้อยหรือไม่เสียค่าใช้จ่ายนี่คือสี่วิธีที่ฉันใช้เริ่มต้นในช่วงวิกฤตการเงินปี 2008 เพื่อสร้างการฝึกอบรมส่วนบุคคล 6 รูปแบบ ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในเวลาเพียงไม่กี่ปี

หากคุณต้องการทราบวิธีการทำตลาดบริการของคุณในภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเพียงเล็กน้อยหรือไม่เสียค่าใช้จ่ายนี่คือสี่วิธีที่ฉันใช้เริ่มตั้งแต่ช่วงวิกฤตการเงินปี 2008 รับจดทะเบียนบริษัท  เพื่อสร้างการฝึกอบรมส่วนบุคคล 6 รูป ธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในเวลาเพียงไม่กี่ปี

พูดในที่สาธารณะ.

การพูดในที่สาธารณะเป็นสิ่งที่ฉันต้องทำมานานแล้ว ก่อนอื่นการหาโอกาสในการพูดโดยเสนอให้สอนสิ่งที่มีคุณค่าแก่กลุ่มโดยไม่มีค่าใช้จ่าย ฉันไปที่ บริษัท ในท้องถิ่นกลุ่มชุมชนและการประชุมเครือข่ายทางธุรกิจหลายแห่งเพื่อนำเสนอและพวกเขาเกือบจะเปิดกว้างต่อแนวคิดนี้

ไม่เพียงแค่นั้น แต่การพูดหน้าห้องจะทำให้คุณมีอำนาจในทันที สิ่งนี้เรียกว่า“ podium effect” ในแวดวงการตลาด แม้ว่าคุณจะไม่ใช่สุนัขอันดับต้น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ แต่การเต็มใจที่จะยืนหยัดและพูดคุยก็ทำให้คุณกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญและเป็นผู้นำ กุญแจสำคัญในการทำให้ทั้งหมดนี้ใช้ได้ผลกับธุรกิจของคุณคือการผสมผสานเคล็ดลับที่มีคุณค่ากับเรื่องราวมากมาย ฉันพยายามให้เคล็ดลับ 3 หรือ 4 ข้อในเวลา 30-40 นาทีเสมอและสำหรับแต่ละเคล็ดลับนั้นฉันจะอธิบายผ่าน “กรณีศึกษา” ของลูกค้าการฝึกอบรมคนหนึ่งของฉัน

เคล็ดลับมือโปร: จบการพูดคุยทุกครั้งด้วยการมอบของขวัญฟรีอันมีค่าให้กับพวกเขาเพื่อแลกกับที่อยู่อีเมล (และข้อมูลติดต่อเพิ่มเติม) คำปรึกษาฟรีหรือรายงานฟรีควรทำเคล็ดลับ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทำส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการขายซึ่งก็คือติดตาม! เพิ่มเติมที่ด้านล่าง

การตลาดเนื้อหา

การตลาดเนื้อหารวมถึงสิ่งต่างๆเช่นบล็อกการตลาดบทความวิดีโอ YouTube Instagram อีเมลพอดแคสต์เป็นต้นแนวคิดคือการสูบเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมออกไปเป็นประจำซึ่งแสดงให้เห็นถึงความรู้ของคุณและคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้าของคุณยิ่งมากยิ่งดี .

คุณต้องการใช้รูปแบบเหล่านี้เพื่อดึงดูดการเข้าชมกลับมายังเว็บไซต์หลักของคุณซึ่งหวังว่าคุณจะมีวิธีการรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้เยี่ยมชม

คำแนะนำของฉันคือให้ความสำคัญกับรูปแบบใดก็ตามที่ทำให้คุณรู้สึกมีแรงจูงใจมากที่สุด ด้วยวิธีนี้คุณจะมีแนวโน้มที่จะสอดคล้องกับมันมากขึ้น หากคุณชอบพูดคุยและนำเสนอให้ทำวิดีโอ หากคุณเป็นคนชอบเก็บตัวชอบเขียนหนังสือและใช้เสียงในระดับที่น้อยกว่า (เช่นมีพอดแคสต์) อาจจะทำให้คุณมีกระเป๋ามากขึ้น ไม่ว่าในกรณีใดจะไม่ยากที่จะนำเนื้อหานั้นไปใช้ซ้ำในหลาย ๆ ช่องทางและบนโซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ (หากคุณอยู่ในไซต์เหล่านั้นไม่จำเป็นต้องใช้ส่วนนี้ตรงกันข้ามกับสิ่งที่ผู้คนจะบอกคุณ)

เข้าร่วม Ventures

ในระดับสูงสุดคุณต้องการหาคนที่มีลูกค้าของคุณอยู่แล้วและทำข้อตกลงกับพวกเขา นี่คือตัวอย่าง ในช่วงเวลาที่ฉันกำลังสร้างธุรกิจฉันมีเพื่อนร่วมงานที่ขายการฝึกอบรมส่วนบุคคลในบ้าน ความเป็นอัจฉริยะของเขากำลังเข้าใกล้ร้านขายอุปกรณ์ออกกำลังกายในบ้านและเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขาโดยเสนอคำแนะนำการฝึกอบรมที่บ้านให้กับผู้ซื้อบางราย

จากนั้นทีมของเขาจะเปลี่ยนเซสชันการทดลองจำนวนมากให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินและเขาสร้างธุรกิจที่มีขนาดใหญ่ขึ้นค่อนข้างเร็วจากความสัมพันธ์เพียงสองอย่างนี้

 

อีกวิธีหนึ่งคือการทำงานร่วมกับบริการอื่น ๆ ที่ไม่มีการแข่งขัน แต่เสริมเพื่อการอ้างอิงข้ามและการโปรโมตข้ามเครือข่าย ในฐานะผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลฉันอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการอ้างถึงหมอนวดและในช่วงหลายปีที่ผ่านมาฉันได้ส่งผู้ป่วยรายใหม่ไปสองสามราย นี่เป็นถนนสองทางหากมีความไว้วางใจเพียงพอระหว่างคุณ

หากต้องการวางกลยุทธ์นี้กับสเตียรอยด์ให้เพิ่มผู้ให้บริการด้านสุขภาพอื่น ๆ ลงไปด้วย ลองนึกภาพนักโภชนาการนักนวดบำบัดหมอนวดและผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลที่ส่งเสริมลูกค้าของกันและกัน นี่เป็นมาตรฐานในอุตสาหกรรมการตอบสนองโดยตรง แต่ผู้ให้บริการหลายรายไม่คิดแบบนี้ พวกเขาคิดต้นทุนขายเอง องค์กรอย่าง BNI สร้างขึ้นจากหลักการนี้และบางกลุ่มก็มีประสิทธิผลมาก ปัญหาคือเมื่อธุรกิจให้บริการลูกค้าประเภทต่างๆจะทำให้การอ้างอิงซึ่งกันและกันน้อยลงอย่างเป็นธรรมชาติ

การตลาดทางอีเมล

เอาล่ะนี่คือจุดที่ทุกอย่างมารวมกัน ในวิธีการทำของฉันถนนทุกสายควรนำไปสู่รายชื่ออีเมลของคุณ ฉันสร้างรายชื่อสมาชิก 2,500 คนในสองสามปีโดยใช้วิธีการฟรีที่ระบุไว้ข้างต้น และฉันจะติดต่อกับเคล็ดลับเรื่องราวและคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมสัปดาห์ละครั้ง นี่คือการติดตามอย่างต่อเนื่องที่ฉันบอกไว้ข้างต้น อย่าเบี่ยงเบนส่วนนี้!

มีศิลปะและวิทยาศาสตร์ในการทำการตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพ แต่แนวคิดคือการรวมเนื้อหาเข้ากับการส่งเสริมการขาย แบ่งปันเคล็ดลับเปิดเผยข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจเกิดขึ้นจากนั้นเชื่อมโยงกลับไปยังวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้และอย่าลืมใส่ข้อเสนอเพื่อให้พวกเขาติดต่อคุณ! ให้บทสนทนามุ่งเน้นไปที่ปัญหาของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมากขึ้น


Leave a Reply