20170523171358-GettyImages-525983250

ต้องการความช่วยเหลือ – ผู้นำทางธุรกิจใหม่ที่จำเป็นในการเริ่มต้นเศรษฐกิจอเมริกัน

ต้องการความช่วยเหลือ – ผู้นำทางธุรกิจรูปแบบและการปฏิบัติที่จำเป็นในการสร้างความมั่นใจและการเริ่มต้นเศรษฐกิจ โดย: Denis Orme __________________________________________________________________________… ต้องการความช่วยเหลือ – รูปแบบและวิธีปฏิบัติในการเป็นผู้นำทางธุรกิจใหม่ที่จำเป็นเพื่อสร้างความมั่นใจ และเริ่มต้นเศรษฐกิจ โดย: Denis Orme ______________________________________________________________________________ ความช่วยเหลือจากอเมริกาที่ต้องการให้โฆษณาอ่าน “ผู้นำทางธุรกิจใหม่ที่จำเป็นในการสร้างความมั่นใจและเริ่มต้นเศรษฐกิจเฉพาะผู้ที่เต็มใจจะเปลี่ยนรูปแบบการจัดการที่ล้าสมัยเท่านั้น” ผู้นำธุรกิจกำลังเผชิญกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่คาดเดาไม่ได้และน่ากลัวซึ่งเป็นสิ่งที่พวกเขาไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อน คนแรกมาจาก dot.com crash ของปี 2000 ตามมาด้วยการโจมตีของผู้ก่อการร้ายเมื่อเร็ว ๆ นี้นักลงทุนที่น่ากลัวและทำลายศูนย์กลางทางการเงินของประเทศของเรา แม้กระทั่งก่อนหน้าเหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ธุรกิจของชาวอเมริกันเคยตกต่ำทางเศรษฐกิจสิบสองเดือน  รับจดทะเบียนบริษัท ในแต่ละปีสำหรับห้าปีที่ผ่านมามากกว่า 45,000 บริษัท ล้มละลายได้ส่งผลกระทบต่อชีวิตของกว่าล้านคนต่อปี เพิ่มไปที่การสูญเสียอย่างถาวรกว่า 1,000,000 งานการผลิตตั้งแต่ปี 1999 และธุรกิจในสหรัฐอเมริกาเผชิญกับการปรับโครงสร้างอย่างจริงจังในตลาดโลกใหม่นี้ การปรับขนาดและลดขนาดที่เหมาะสมขณะนี้เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจปกติ สลิปพิงสีชมพูกว่า 800,000 ใบได้เข้ามาแทนที่โบนัสการเซ็นชื่อเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาและธุรกิจจำนวนมากได้กระตุ้นให้พนักงานใช้วันหยุดพักผ่อนหรือทำงานสัปดาห์ละ 4 วัน ไม่มีใครลดขนาดสู่ความยิ่งใหญ่ นักการเมืองมีมือเต็มที่ปกป้องสิทธิ์ของเรา พวกเขาต้องการความช่วยเหลือจากทีมผู้บริหารระดับสูงที่แข็งแกร่งและเป็นนวัตกรรมเพื่อสร้างความเชื่อมั่นของอเมริกาและเริ่มต้นเศรษฐกิจในขณะนี้ ในการทำเช่นนั้นจำเป็นต้องมีผู้นำธุรกิจสายพันธุ์ใหม่ เทคนิคการจัดการแบบเก่าต้องถูกแทนที่ด้วยทักษะความเป็นผู้นำแบบใหม่และความเฉียบแหลมทางธุรกิจ การวางแผนธุรกิจแบบดั้งเดิมนั้นใช้ไม่ได้…

5

ผู้จัดการโครงการที่สมบูรณ์แบบ

ฉันทำงานในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์มานานกว่า 23 ปีแล้ว ในช่วงเวลานั้นฉันมีสถานการณ์ที่โชคร้ายในการทำงานภายใต้ผู้จัดการโครงการจำนวนมากที่มีความสามารถ ฉันไม่ได้หมายถึงคำที่ไม่ถูกต้อง … ฉันทำงานในอุตสาหกรรมคอมพิวเตอร์มานานกว่า 23 ปีแล้ว ในช่วง เวลานั้นฉันมีสถานการณ์ที่โชคร้ายในการทำงานภายใต้ ผู้จัดการโครงการที่ไร้ความสามารถจำนวนมาก ฉันไม่ได้หมายถึงคำว่าไร้ความสามารถในฐานะที่ รับจดทะเบียนบริษัท เป็นการดูถูก – เป็นเพียงแค่ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีสารสนเทศเรามักจะ ส่งเสริมโปรแกรมเมอร์วิศวกรและนักวิเคราะห์ให้ ดำรงตำแหน่งผู้บริหารและหัวหน้างานและคาดหวังว่าพวกเขาจะทำได้ดี ฉันไม่เคยเข้าใจเลยว่าใครจะคาดหวังได้ว่าคนที่ได้รับการฝึกฝน ในฐานะโปรแกรมเมอร์จะสามารถจัดการโครงการได้ในทันที การฝึกอบรมเฉพาะทางเป็นเวลาหลายปีและยาวนานในการเป็นผู้จัดการโครงการ ที่ดี ในความเป็นจริงฉันจะบอกว่ามีการจัดการส่วนแบ่งของฉันเอง โครงการซึ่งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดที่ใคร ๆ ก็ทำได้ นึกถึงทักษะที่จำเป็นในการทำความเข้าใจโครงการ – นี่หมายถึง ผู้จัดการโครงการต้องมี ความรู้เกี่ยวกับการเขียนโปรแกรมการวิเคราะห์การออกแบบและวิศวกรรมเพียงพอที่จะสามารถกำหนดขอบเขตของสิ่งที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการ แน่นอนตอนนี้มาเป็นส่วนที่ยากขึ้น – ผู้จัดการโครงการจะต้องประเมินเมื่อ มันจะทำ (และพระเจ้าช่วยเขาถ้าเขาผิด) จากนั้นเขาจะต้องจัดการคน อื่นและทรัพยากรที่เกี่ยวข้องทั้งหมดทำให้พวกเขาอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง เพื่อไปให้ถึงเป้าหมาย หากมีสิ่งใดขัดข้องผู้จัดการโครงการจะต้อง แก้ไขและแก้ไขอย่างรวดเร็วก่อนที่สิ่งต่างๆจะหมดไป ดังนั้นสิ่งที่ทำให้ผู้จัดการโครงการดีมีอะไรบ้าง รับความรับผิดชอบ – ผู้จัดการโครงการที่ดีเข้าใจดีว่าเขา รับผิดชอบโครงการ คุณจะไม่ได้ยินสิ่งต่าง ๆ เช่น “นั่นเป็น ปัญหาของโจ” จากเขา ความรับผิดชอบหมายถึงรับผิดชอบต่อบางสิ่ง ผู้จัดการโครงการที่ดีที่สุดไม่มีปัญหาในการพูดว่า…

3

การปลูกฝังประสิทธิภาพ

คุณสามารถเปลี่ยนคนจนให้เป็นสินทรัพย์ของ บริษัท หรือคุณควรไล่พวกเขาออกไป ก่อนที่คุณจะตัดสินใจใช้เวลาในการประเมิน … วิธีการของคุณและ … … จากนั้นพัฒนาแผน t คุณสามารถเปลี่ยนนักแสดงที่น่าสงสารให้กลายเป็นสินทรัพย์ของ บริษัท หรือคุณควรไล่พวกเขาออกไป? ก่อนที่คุณจะตัดสินใจใช้เวลาในการประเมินวิธีการจัดการและความสามารถของพนักงาน จากนั้นพัฒนาแผนการที่สนับสนุนพนักงานที่มีศักยภาพสูงหรือเปลี่ยนเส้นทางพนักงานไปยังนายจ้างรายอื่น ขั้นตอนที่หนึ่ง – ประเมิน ประเมินพนักงานและบทบาทหน้าที่ของเขาโดยถามคำถามต่อไปนี้กับตัวเอง: 1. บทบาทของงานชัดเจนหรือไม่? พนักงานเข้าใจบทบาทหรือไม่ เมื่อความคาดหวังของตำแหน่งไม่ชัดเจนคุณมีสูตรสำหรับความล้มเหลวสำหรับทั้งพนักงานและ บริษัท เมื่อรองเท้าไม่พอดีคุณจะเกิดแผลพุพอง เมื่อพนักงานไม่เหมาะสมคุณจะได้รับประสิทธิภาพการพองตัว 2. คุณบอกพนักงานถึงความคาดหวังในการปฏิบัติงานของคุณหรือไม่ ผู้จัดการมักจะล้มเหลวในการสื่อสารความคาดหวังของงานและมาตรฐานการปฏิบัติงาน หากไม่มีความเข้าใจและเห็นด้วยกับผลลัพธ์และการปฏิบัติที่ประสบความสำเร็จพนักงานอาจดำเนินไปในทางที่ผิด 3. พนักงานมีความตั้งใจที่จะทำงานหรือไม่? ผู้คนมีระดับความเต็มใจแตกต่างกันในการปฏิบัติงานและกิจกรรมต่าง ๆ ความเต็มใจหมายถึง “ฉันจะ” หรือปัจจัย “ฉันจะไม่” ในการทำงาน 4. พนักงานมีความสามารถในการทำงานหรือไม่? ความสามารถของบุคคลหมายถึงระดับความสามารถหรือความสามารถของบุคคลในการปฏิบัติงานกิจกรรมหรือพฤติกรรมที่ต้องการ ความสามารถมักถูกอธิบายว่าเป็นปัจจัย “ฉันทำได้” หรือ “ฉันไม่สามารถ” ได้ 5. พนักงาน ‘ เราเกิดมาพร้อมกับลักษณะที่เป็นรูปแบบพฤติกรรมของเรา ลักษณะเหล่านี้มีอิทธิพลต่อความสามารถของเราในการทำงานบางอย่างและแกว่งไกววิธีที่เราโต้ตอบกับผู้อื่น เนื่องจากมีสไตล์ส่วนบุคคลที่แตกต่างกันเราจึงสามารถตีความความตั้งใจของผู้อื่นโดยตีความตามพฤติกรรมของพวกเขา ยกตัวอย่างเช่นคนที่มีสังคมเป็นธรรมชาติ แต่ไม่ได้มีรายละเอียดที่ชัดเจนตามธรรมชาติอาจถูกมองว่าเป็นนักแสดงที่น่าสงสารหากถูกวางไว้ในงานที่ผิด 6. พนักงานมีความสัมพันธ์ที่ดีกับคุณผู้จัดการของเธอหรือไม่…

3

ทนายความกฎหมายครอบครัว – และผู้ที่ต้องการจ้างพวกเขา

เคล็ดลับในการเก็บรักษางาน ตอนนี้คุณประสบความสำเร็จในสาขาอาชีพแล้ว ถึงเวลาที่จะเตะกลับและผ่อนคลาย? ไม่ได้ถ้าคุณต้องการที่จะอยู่จ้าง กับวันของ “ไฟที่จะ” และ upsizing และ downsizing รู้ว่าสิ่งที่จะอยู่ได้สำเร็จเป็นงานทักษะการอยู่รอดที่สำคัญ การฟัง q เมื่อคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับสิ่งที่พูดหรือทำโปรดตรวจสอบความถูกต้อง อย่าพูดอะไร มุ่งมั่นในการฟัง 60-70%, พูดคุย 30-40% ในขณะที่ทำงาน ไม่ขัดจังหวะ ให้เวลาเพียงพอสำหรับให้บุคคลตอบหรือถามคำถาม q เก็บอารมณ์ของคุณไว้ในเช็ค คนโกรธไม่ฟังกัน ใช้เวลาในการปรับแต่งสะท้อนกลับและถามคำถามของคนอื่น รักษาสายตาที่ดีและใจกว้าง  รับจดทะเบียนบริษัท เป็นที่ปรึกษาในหนึ่งวัน ให้เพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานพูดปัญหาและฟังโดยไม่ตัดสินหรือให้คำแนะนำ เกี่ยวกับ การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเจ้านายของคุณรู้จักจุดแข็ง / จุดอ่อนของตนและรูปแบบการสื่อสารที่เป็นที่ต้องการ (ในคนหรือเป็นลายลักษณ์อักษร) ค้นหาที่ปรึกษาเพื่อค้นหา ความหลากหลาย qValue และเรียนรู้จากผู้อื่น ให้คำวิจารณ์ที่สร้างสรรค์และเรียนรู้จากความผิดพลาด รอบคอบกับคนที่ทำให้สิ่งที่ดีที่สุดในตัวคุณ หลีกเลี่ยงการถูกจับได้ในสำนักงานซุบซิบและการปกครอง การเขียน qBe สั้น ๆ…

5

ทำอย่างไรให้ธุรกิจของคุณลดลง

ทำอย่างไรให้หยุดการทำงานเมื่อธุรกิจชะลอตัวโดย : Vicente Alfonso ผู้เขียนบทความ 14 เมษายน 2546 สมมติว่าคุณป่วยหนักจากการแข่งหนูและตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง คุณทำวิจัยและตั้งธุรกิจ ตอนนี้ปัญหาเดียวคือคำสั่งซื้อไม่ได้มาเร็วเท่าที่คุณต้องการและคุณเริ่มสงสัยว่าคุณได้เลือกถูกหรือไม่ คุณเริ่มมีข้อสงสัย นี่คือสิ่งที่ฉันได้พบว่าสามารถช่วยให้คุณผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากเมื่อคุณมีสิ่งที่นักวิทยาศาสตร์สังคมเรียกว่าเป็น “วันสำคัญ” คงอยู่ ….. เมื่อหลายปีก่อนผมได้ร่วมงานกับ บริษัท การตลาดเครือข่าย ชื่อ บริษัท ไม่สำคัญ แต่สิ่งที่พวกเขาสอนคือ ฉันจะไปประชุมและฟังพวกเขา “สั่งสอนพระกิตติคุณ” สิ่งหนึ่งที่ฉันได้เรียนรู้คือถ้าความกลัวของคนที่ล้มเหลวมากกว่าความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จพวกเขาจะล้มเหลวลองคิดถึงเหตุผลที่คุณตัดสินใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองในตอนแรก บางทีคุณอาจรู้สึกว่าทำงานหนักเกินไปและค่าจ้างต่ำกว่า บางทีคุณอาจรู้สึกไม่ได้ทำบุญและพอเพียง บางทีคุณอาจอยากเป็นคนรวย ไม่ว่าเหตุผลอะไรคุณก็สามารถตัดสินใจได้ พักและจดจ่อกับรางวัล  รับจดทะเบียนบริษัท ดู บริษัท ที่คุณเก็บ ….. ฉันยังได้เรียนรู้ว่ามีหลายคนที่เรียกว่า “หมอดูฝัน” ที่สามารถฆ่าความกระตือรือร้นของคุณและใช้ความฝันของคุณออกไปจากคุณ เมื่อฉันยังเด็กพ่อแม่ของฉันได้ให้เหตุผลฉัน 1000 ไม่ควรมีส่วนร่วมในธุรกิจ พวกเขาบอกฉันทุกอย่างที่อาจผิดพลาดได้สิ่งที่ควรทำคือบอกฉันว่าจะไปทางขวาได้เช่นกัน คนกลัวที่ไม่รู้จักและเมื่อพวกเขาเห็นคุณทำในสิ่งที่ตัวเองไม่สามารถหรือไม่ได้ทำพวกเขาพยายามที่จะห้ามปรามคุณดูคนที่อยู่รอบตัวคุณ หากพวกเขาไม่ได้ใช้ไลฟ์สไตล์ที่คุณต้องการจะมีชีวิตอยู่พวกเขาก็ไม่มีอำนาจ ระยะเวลา! ถ้าลุงของคุณมาหาคุณและบอกคุณว่าเขารู้ว่าใครบางคนเคยลองทำอะไรสักอย่างเมื่อ…

5

ความร้อนขึ้นเย็นโทร: 21 เครื่องมือสำหรับเทคนิคโทรศัพท์อันยิ่งใหญ่

ตกลงเถอะให้ร้อนขึ้นเรียกเย็นโทรอภิปราย ทุกคนเป็นพนักงานขายหรือไม่? ใช่ คนส่วนใหญ่ต้องโทรเย็นในบางจุดหรือไม่? ใช่ คนส่วนใหญ่ไม่ชอบโทรเย็น? ใช่ ดังนั้นคุณมีสองทางเลือก; ทั้งจ้างคน (นักการตลาดทางโทรศัพท์มืออาชีพ) หรือทำด้วยตัวคุณเอง หากคุณมีงบประมาณจ้างคนดี! ถ้าไม่อ่านต่อ รับจดทะเบียนบริษัท เพื่อเป็นผู้โทรที่ประสบความสำเร็จเย็นคุณต้องต่อไปนี้ในกล่องเครื่องมือของคุณ; การทำความเข้าใจเกี่ยวกับสิ่งที่เรียกว่าโทรเย็น, รายการของคนที่มีคุณสมบัติที่จะเรียกความเข้าใจของ “ตัวเลข”, notepad, ปากกา, สคริปต์ (อย่างน้อย 3), ปฏิทิน, ระบบติดตาม, ติดตามผลการปฏิบัติงานส่วนบุคคล, กระจก, วัสดุอ้างอิงที่เกี่ยวข้อง, ทัศนคติที่ถูกต้อง, ชุดหูฟังแบบแฮนด์ฟรี, ความมุ่งมั่น, รอยยิ้ม, กำหนดการ, คำถามที่ถูกต้อง, โล่ปฏิเสธการใช้กระสุนปืน, เครื่องกำเนิดการตอบสนองการตอบสนองอัตโนมัติ, เป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและความรู้เกี่ยวกับ วัตถุประสงค์ของคุณ ขอทบทวนแต่ละรายละเอียด เครื่องมือที่ 1 – ความเข้าใจในสิ่งที่ถือเป็น “เย็น – โทร” การโทรเย็นเป็นเพียงการโทรออกที่ทำกับคนที่คุณไม่เคยพูดมาก่อน…

6

เคล็ดลับในการเพิ่มผลกำไรของธุรกิจขนาดเล็ก

ไม่ว่าขั้นตอนธุรกิจขนาดเล็กของคุณอยู่ในสิ่งหนึ่งคือแน่นอน: เรื่องเงิน! หากคุณตกต่ำเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการเริ่มต้นการขายของคุณคือการเข้าถึงและสัมผัสคนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยใช้พรสวรรค์และของขวัญที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ เคล็ดลับสิบข้อเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับผลกำไรสูงสุดจากธุรกิจขนาดเล็กของคุณในขณะที่กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญทางด้านไอทีในแต่ละวันในแต่ละครั้ง 1. เลือกคำพูดของคุณอย่างระมัดระวัง รับจดทะเบียนบริษัท ทุกครั้งที่คุณพูดคุณมีโอกาสที่จะทำหรือทำลายธุรกิจของคุณ ใช้ประโยคที่ใช้งานได้ซึ่งพูดได้ว่า “เราต้องแก้ไขปัญหานี้ในวันนี้” และใช้เสียงที่เป็นกลาง (หลีกเลี่ยงการพูดเสียงดังเกินไปเร็วเกินไปเบาเกินไปหรือช้าเกินไป) 2. พิจารณาใช้เด็กเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาด เด็กมีแนวโน้มตามธรรมชาติที่จะคิดนอกกรอบและสามารถเป็นสินทรัพย์สำหรับผู้ประกอบการที่พยายามจะเข้าถึงตลาดที่เฟื่องฟูขึ้นเรื่อย ๆ สร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน สื่อสารกับลูกค้าของคุณแม้ว่าคุณจะไม่ได้พยายามที่จะขายพวกเขาก็ตาม ส่งบันทึกความเห็นที่เขียนด้วยลายมือมอบของขวัญตามการขายหรือการส่งต่อปรับแต่งอีเมลและแฟกซ์ส่วนบุคคลให้กับลูกค้าที่มีอยู่แล้วรวมถึง “การกระทำเล็ก ๆ น้อย ๆ ของความเมตตา” ในกิจวัตรประจำวันของคุณ 4. พูดคุยกันเล็ก ๆ สอบถามคำถามปลายเปิดและอย่าลืมฟังอย่างใกล้ชิด ตัดสินใจว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณซึ่งคุณจะได้พบกับพวกเขาและไปที่ที่นั่น: การประชุมคณะกรรมการร้านกาแฟในท้องถิ่นคณะละครสัตว์มหาวิทยาลัยหรือศูนย์การค้า 5. รู้จักคำสั่งการเกิดของคุณ คุณรู้หรือไม่ว่าไม่ว่าคุณจะเป็นคนที่อายุน้อยที่สุดหรือเก่าแก่ที่สุดในลำดับแรกของคุณอาจมีอิทธิพลต่อการดำเนินธุรกิจของคุณ การวิจัยแสดงให้เห็นว่าทารกแรกเกิดมักจะมีวินัยเชื่อฟังและขับรถยาก ทารกในเวลาต่อมามักจะมีความยืดหยุ่นมากขึ้นนวัตกรรมที่ผ่อนคลายและมีความสัมพันธ์ทางสังคม คนที่เกิดในวัยกลางมักเป็นผู้เจรจาต่อรองสนับสนุนหนักและชอบที่จะทำ 6. ใช้ชุดหูฟัง พูดคุยทางโทรศัพท์ไม่กี่ชั่วโมงต่อวันสามารถระบายน้ำได้แม้กระทั่งผู้ที่มีใจรักที่สุดของผู้ประกอบการ ชุดหูฟังช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการทำงานเนื่องจากสามารถเพิ่มมือให้คุณและช่วยให้คุณคิดสร้างสรรค์ได้มากขึ้นขณะโรมมิ่งในระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์ 7. เปลี่ยนใบแจ้งหนี้เป็นเครื่องมือสื่อสารทางการตลาด ในใบแจ้งหนี้ให้เพิ่มข้อความที่สร้างโดยคอมพิวเตอร์ซึ่งประชาสัมพันธ์กิจกรรมที่จะเกิดขึ้นผลิตภัณฑ์ใหม่หรือบริการหรือตามฤดูกาลพิเศษและประกาศต่างๆ การดำเนินการครั้งนี้สามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณได้มากขึ้นและสามารถทำธุรกิจได้ดีกับคุณได้อย่างไร…

2

การสร้างธุรกิจหลายเสาที่ไม่สามารถหยุดยั้งได้

Jay Conrad Levinson ในหนังสือ Guerrilla Marketing Weapons และ Guerrilla Marketing Attack ชี้ให้เห็นว่า เครื่องมือ / วิธีการที่คุณ สามารถใช้ในการทำการตลาดของคุณได้ง่าย เขาชี้ให้เห็นว่า การแข่งขันของคุณอาจใช้เพียงไม่กี่ นอกจากนี้เขายังเน้นย้ำว่าหากคุณใช้งานได้อีกเพียงไม่กี่แห่ง – มีประสิทธิภาพ – คุณจะครอง รับจดทะเบียนบริษัท อุตสาหกรรมของคุณ เจย์อับราฮัมให้กระดานดำน้ำเทียบกับ การเปรียบเทียบของพาร์เธนอน ในการเปรียบเทียบแต่ละ วิธีที่ธุรกิจใช้เพื่อสร้างธุรกิจใหม่ เป็นเสาหลักที่ธุรกิจสร้างขึ้น เขาชี้ให้เห็น ว่าธุรกิจส่วนใหญ่ใช้วิธีหลักเดียว (หรือเสา) เพื่อนำลูกค้าเข้ามา หากว่าวิธีการนั้น ยุบหรือล้มเหลวพวกเขาออกไปนอกธุรกิจ จากนั้นเขาก็ สอนให้ธุรกิจต่างๆได้ใช้ประโยชน์จาก เสาหลายแห่งในการทำธุรกิจ เราทุกคนดูเหมือนจะเข้าใจว่าทั้งสอง “Jays” สอนอะไร 🙂 อะไรเป็นเรื่องยากสำหรับ พวกเราหลายคนที่ใช้มัน คุณใช้ เครื่องมือวิธีการและวิธีการต่างๆ…

24

ข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญ

เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันถูกถามว่า “อะไรคือพื้นฐานสำคัญที่ใครบางคน ต้องการที่จะก้าวไปไกลกว่าความต้องการ” ผู้เริ่มต้นใช้งาน “? ดีคำถามที่น่าสนใจที่ฉันได้รับถาม ไม่น้อย คุณเห็นฉันได้รับ “ในธุรกิจ” เป็นเวลา 25 ปี ฉันเริ่มต้นเป็นโปรแกรมเมอร์ใน รับจดทะเบียนบริษัท คอมพิวเตอร์PDP-11 16 บิตเก่า(เมื่อหน่วยความจำขนาด 128KB มีราคา 10,000 เหรียญและบรรจุใน ตู้เย็นและดิสก์ขนาด 10MB เป็นขนาดใหญ่) ในช่วงปลาย ทศวรรษที่ 70 ฉันย้ายไปที่ “กูรูระบบปฏิบัติการ” ใน “ระบบปฏิบัติการ” แบบใหม่ 32 บิตที่ เรียกว่า VMS ฉันเป็นจริงค่อนข้างดีและ สามารถโปรแกรมภาษาประกอบได้เร็วกว่าแทบทุกคน สามารถรหัส BASIC (คนกล้าฉันเพื่อพิสูจน์นี้ทันทีเพื่อให้เรา เอาออกจับเวลาและโปรแกรมประยุกต์ฐานข้อมูลและ ฉันเสร็จในไตรมาสที่เป็นผู้เชี่ยวชาญ โปรแกรมเมอร์BASIC )…

3

วิธีการติดตามข้อเสนอแนะการให้คำปรึกษา

วิธีการติดตามข้อเสนอการให้คำปรึกษา ลิขสิทธิ์ 2002 โดยพอลเบดนาร์ หลังจากส่งข้อเสนอที่ปรึกษาหลายคนรอเป็นระยะเวลาสั้น ๆ ของเวลา – อาจจะไม่กี่วันหรือหนึ่งสัปดาห์ก่อนที่จะติดต่อกับ ลูกค้าที่มีศักยภาพ มีวัตถุประสงค์เพื่อหาข้อเสนอที่ได้ รับการยอมรับปฏิเสธหรือถ้าจำเป็นต้องมีการปรับเปลี่ยน การติดต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพครั้งนี้เป็นเรื่องที่เป็นมืออาชีพและ เป็นที่ยอมรับ อย่างไรก็ตามหากไม่ได้รับโทรศัพท์หรืออีเมลของ คุณคุณจะถูกล่อลวงให้ติดต่อกับ จดทะเบียนบริษัท ลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อหาคำตอบ ต่อต้านการทดลองนี้ การติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพเพื่อหา คำตอบไม่ได้ช่วยปรับปรุงสถานการณ์ อย่าใช้มันเป็นการส่วนตัว หลังจากทำการสอบถามเกี่ยวกับสถานะข้อเสนอของคุณแล้วโปรดอย่าลืม เรื่องนี้และดำเนินการต่อ เริ่มค้นหาผู้มีโอกาสเป็น ลูกค้ารายถัดไป แนวทางปฏิบัติในการส่ง – ปฏิบัติตามแนวทางนี้ในการต่อต้าน วิธีการขายแบบเดิม ๆซึ่งผู้คนได้รับการอบรมให้ติดตาม ลูกค้าเป้าหมายอย่างต่อเนื่องเพื่อที่จะได้รับยอดขาย อย่างไรก็ตามวิธี นี้ใช้เหตุผลเหล่านี้: 1. คุณไม่ทราบว่าเกิดอะไรขึ้นที่ บริษัท และทำไม ข้อเสนอของคุณยังไม่ได้รับการยอมรับ บางทีโครงการทั้งหมด ได้ถูกยกเลิกไปแล้ว? รายได้ประจำไตรมาสอาจเป็นที่น่าผิดหวังและการ ปลดพนักงานมีอยู่ในปัจจุบันหรือไม่? ความเป็นไปได้คือ การเก็งกำไรไม่มีที่สิ้นสุดและคงที่สำหรับคำตอบที่สามารถขับรถคุณบ้า! 2. ลูกค้าที่มีศักยภาพรู้วิธีติดต่อคุณ…